案例分享--访谈“环林建材公司”的战略定位

今天小编带大家一起来分享一家做新型建材公司，他们是如何对公司进行定位的？

小编：请问你们是一家什么性质的公司？

环林运营总监：我们环林是一家由一群有理想的年轻人组成集团公司，他们都来自国内顶尖的技术、运营人才，公司通过技术入股的形式，将一家在日本有63年钢质门生产历史的品牌“TOYOshutter”带到了中国，引进了他们全套的设计技术、生产技术、质量体系、管理流程及服务流程；

小编：你们主要做什么？

环林运营总监：我们专注于打造国内唯一一家“为医疗环境建设提供系统解决方案的新型建材服务商”，公司主要的产品为，健康医用钢质门、健康医用感应气密门、健康医用射线防护门窗、健康医用办公隔断

小编：我不太明白您刚才说的“为医疗环境建设提供系统解决方案的新型建材服务商？”为什么不直接说一家做医用门窗的公司呢？为什么在产品前都加一个“绿色”？

环林运营总监：产品只是我们交付客户成果的一部分，重要的是“环林”所有的产品都是根据医院设计的整体环境及用户的体验需求，进行全方位的设计，为客户提供最佳的设计方案，得到客户的认可后才生产，以及后期的售后服务；

产品前加“绿色”，是因为环林的产品从选材到成品都采用绿色健康的材料及生产工艺；

小编：这样与其他门窗厂相比，你们的工艺变复杂了，成本是不是变高了，价格是不是很高？

环林运营总监：相反，第一、我们管理模式与同行不一样，环林公司对于企业的员工来讲，是一个自我实现理想的平台，公司的每一个成员都将有机会成为公司的股东，我们的技术人才、销售精英都分布到全国各地，他们都是为自己而工作，公司总部只是一个信息交换中心，可以节省公司的运营成本；第二、我们利用63年的设计经验以及生产技术力量应用于生产，我们没有自己的工厂和设备，我们授权拥有世界先进水平设备的钣金公司进行战略合作，用专业的团队做专业的事情，提高50%的工作效率；

小编：你们能控制质量吗？

环林运营总监：世界最好的手机厂家“苹果”，他们的手机质量好吗？质量是通过技术与质量控制流程来达到的，没有好的技术和质量控制流程，拥有的只是一个拥有先进设备、外表华丽的花朵，只能观赏；环林的核心价值是技术研发团队和运营管理团队，他们都在钢质门行业从事研发、设计或工程管理、或运营管理、或质量管理10年以上，精通每一个细节，同时我们还有拥有日本总部的雄厚技术力量支持；在我们环林内部有一套“360质量管理体系”，详细到每一细节如何控制质量；

小编：你们的战略定位是什么？

环林运营总监：“环林”的定位，”环林”与其说是一家公司，我更感觉是一个平台，是一个共赢的平台，公司总经理将公司的股份拿出49%分配到每一个员工的身上，对与我们的经销商，公司提供的价格是产品的成本价+5%的利润，同时还拿出49%的品牌价值股分配给每一个经销商，对于我们的终端客户，我们给他们提供的是一种放心的绿色产品，产品的主要原材料选自宝钢、阿克苏若贝尔健康材料等，产品不但美观，而且使用年限长，也是共赢，对于我的授权生产商，我们提供的设计图纸精确到最后一道工序，他们只要看图生产，我们安排专人指导他们生产、进行质量监控，可以提高他们的生产效率，也是一种共赢；

小编：环林的愿景？

环林运营总监：通俗点说，环林做的不只是一种绿色健康的产品，而是一个能带动行业的产品都向绿色健康产发展，为环保做一份力量，归还人类一片绿色的生存空间；